ゼロベースの報酬システムは、「固定給のある完全成果報酬制」です。毎月の固定給と、成果連動型の賞与を支給します。（※決算は6月、決算賞与の支給は7月）

〔なお、この文章を理解して頂くには、あらかじめセルフマネジメント・テクノロジーZaの説明を読んで頂く必要があります〕

個人採算制と完全成果報酬制の全体像

Zaの個人採算制と、ゼロベースの完全成果報酬制とを組み合わせた全体像を説明します。

図解

方程式

• 売上 − 売上原価 ＝ 付加価値
• 付加価値 − 本部費 ＝ 総報酬
• 総報酬 − 人件費 = 社内預金
• 人件費 − 経費等 − 会社負担分の社保料 = 給与・賞与
• 給与・賞与 − 税・社保料 ＝ 可処分所得

解説

報酬体系の全体像を解説していきます。

まずは売上から見ていきましょう。売上は自分だけの成果でしょうか。実際には他者に依頼（再委託・外注）した仕事も含まれているかもしれません。その分の金額を売上原価（または外注費）と呼びます。それを売上から差し引いた残りを、通常の企業会計では売上総利益と呼んでいますが、当社の個人採算表では「付加価値」と呼んでいます。¹

付加価値に対して本部費がかかってきます。本部費を払った残りが総報酬です。なお、本部費は「付加価値×20%＋2万円/月」と定義されています²。これによって当社の労働分配率（＝人件費÷付加価値）は75%程度となっています³。

世間では「給料の3倍稼がなければならない」などと言われます。しかし、会社によって、役職によって、実際の数字は異なってくるはずです。当社の場合は、基本給の設定額に応じて黒字ラインが自動的に算出されます。いくら稼げば黒字社員になるのか一目瞭然です。

次に、総報酬の内訳を見ていきます。当社では経費が自由に使えますから、「経費等」は事実上の報酬という性質が色濃くなります（例えば「借上社宅の家賃」なども含む）。また、「社内預金」は賞与や退職一時金として最終的には報酬になるものです。これらに会社負担分の社会保険料も加えたものを（「正味」の報酬ではないので）「総報酬」と呼んでいます。⁴

逆に、総報酬から会社負担分の社保料を引いたものが、世間の会社員の「年収」に相当すると言えるでしょう。⁵

固定給と完全成果報酬制

「完全成果報酬制」ということから、よく心配されるのですが、毎月の固定給はあります。

固定給の金額に応じて「黒字ライン」が決まります。固定給を低めに設定すれば、黒字ラインは下がります。逆もまた然りです。

個人採算が一時的に赤字になっても、すぐに給与が減ることはありませんので、どうかご安心ください。いったん赤字になっても、いずれ黒字に戻せるようなら問題ありません。

ただし、累積の赤字額が多額になれば、「戦力外」として解雇の可能性が高まります。その目安は「人件費1年分の赤字」です。これは「付加価値ゼロの月に相当する赤字の12ヶ月分」を意味します。

採用選考においては、固定給の希望額が高ければ高いほど、合格（内定）しにくくなります。ご自身の固定給希望額に見合った「入社後のパフォーマンス」を証明する必要性が増します。

備考

• 当社に定期昇給という制度はありませんが、いつでも固定給の変更を申請できます。（申請額が高すぎる場合は不受理となります。）
• 毎年7月の決算賞与のほか、申請に応じて臨時賞与を支給できます。（賞与の原資となる利益が足りない場合は不受理となります。）